原標(biāo)題：保險(xiǎn)業(yè)2021年“開門紅”來了，這些產(chǎn)品買不買？

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近日，隨著中國人壽、太保壽險(xiǎn)、平安人壽幾家大型險(xiǎn)企相繼開啟新產(chǎn)品預(yù)售活動，一年一度的保險(xiǎn)業(yè)“開門紅”正式啟動。事實(shí)上，進(jìn)入四季度對于保險(xiǎn)業(yè)來說，正是備戰(zhàn)“開門紅”的關(guān)鍵階段。“特別是今年受到疫情影響，行業(yè)整體業(yè)務(wù)受挫，在市場低迷業(yè)績承壓的大背景下，業(yè)內(nèi)對于2021年‘開門紅’更加期待。”有市場分析指出。

所謂“開門紅”是指保險(xiǎn)公司每到歲末年初重點(diǎn)銷售某些保險(xiǎn)產(chǎn)品的傳統(tǒng)，而多數(shù)險(xiǎn)企為了打出氣勢，通常都主推收益率較高的理財(cái)型產(chǎn)品，而且會設(shè)定限額，以此來吸引客戶。從目前各家公司推出的產(chǎn)品來看，今年險(xiǎn)企主力產(chǎn)品依然采用“年金+萬能”的雙主險(xiǎn)組合形式。交費(fèi)方式均以期交業(yè)務(wù)為主，交費(fèi)期限多為3年/5年/10年；保險(xiǎn)期間較去年進(jìn)一步縮短，今年主要是10年期及以下產(chǎn)品，旨在通過產(chǎn)品快速返還進(jìn)一步增強(qiáng)產(chǎn)品吸引力。

舉個例子，中國人壽最新推出的鑫耀東方年金險(xiǎn)投保范圍為0-70周歲，交費(fèi)期間為3年的，每年按照合同基本保險(xiǎn)金額確定的年交保險(xiǎn)費(fèi)的60%領(lǐng)取年金；交費(fèi)期為5年的，每年可按照合同基本保險(xiǎn)金額確定的年交保險(xiǎn)費(fèi)的100%領(lǐng)取年金。太保壽險(xiǎn)開售的鑫享事誠慶典版年金險(xiǎn)，投保年齡涵蓋出生滿5天至75歲，產(chǎn)品分為祝福金和滿期金，祝福金根據(jù)不同繳費(fèi)期每年返還的保費(fèi)不同，3年交每年返還60%年交保費(fèi)；5年交返還100%年交保費(fèi)。滿期金即等到第7年滿期后，一次性給付100%保額。

從收益率方面來看，中國人壽“開門紅”新產(chǎn)品綁定的萬能險(xiǎn)結(jié)算利率最高可達(dá)5.1%；太保壽險(xiǎn)的萬能賬戶結(jié)算利率在8月出現(xiàn)下調(diào)，但也達(dá)到4.9%。不少投資者表示，看到這個利率還是很心動的。那么，年金險(xiǎn)真的適合所有人購買嗎？

對此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“一方面，年金險(xiǎn)保費(fèi)相對較高，時間跨度也較長，其實(shí)更適合有一定積蓄的中高端收入人群購買；另一方面，買保險(xiǎn)還是要以保障為主，相比保險(xiǎn)產(chǎn)品的收益率，大家應(yīng)該更看重產(chǎn)品的保障范圍和公司的服務(wù)水平?！?

此外，“開門紅”期間，保險(xiǎn)公司的宣傳推廣以及銷售推動力度通常較大，可能存在個別保險(xiǎn)銷售人員利用活動炒作概念，以“即將停售”、“限時限量”、“產(chǎn)品打折”等概念向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品，利用消費(fèi)者在信息不對稱、不透明情況下的盲從心理，誘導(dǎo)其沖動購買。因此，還是建議大家要理性投保，不盲從、不跟風(fēng)、不盲目追求高收益，要根據(jù)自身保險(xiǎn)保障需求和風(fēng)險(xiǎn)承受能力適當(dāng)投保。

值得注意的是，9月下旬銀保監(jiān)會人身險(xiǎn)部向各人身險(xiǎn)公司下發(fā)通知，擬開展人身險(xiǎn)產(chǎn)品組合銷售專項(xiàng)核查整頓工作，明確劃清保險(xiǎn)組合銷售行為的底線，再次敲響了合規(guī)經(jīng)營的警鐘。據(jù)悉，此次整頓，銀保監(jiān)會主要緊盯“六不”：經(jīng)營理念不正確，捆綁銷售不合規(guī)，承保規(guī)則不合理，銷售宣傳不規(guī)范，信息披露不健全，公司管理不到位。通過負(fù)面清單，把組合銷售漏洞補(bǔ)上。

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（文章來源：經(jīng)濟(jì)日報(bào)）

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